Как да започнете бизнес с малко пари? . Възможно е да започнете бизнес с малък или никакъв капитал, противно на това, което повечето хора мислят.
Преди начинаещите предприемачи да могат да започнат нов бизнес, те обикновено трябва да осигурят правилния размер на капитала, който покрива всичко - от финансиране на оборудване до спешни фондове. Повечето хора смятат, че бизнесът не може да започне без капитал, но всъщност има няколко начина, по които хората могат да започнат бизнес без капитал.
Имайте предвид следните точки, когато разработвате евтини бизнес идеи:
- Поддържайте ежедневна работа
- Анализирайте пазара
- Разработете грандиозна бизнес идея
- Потърсете потенциални инвеститори
- Събирайте отзиви за пазара
- Помислете за получаване на бизнес заем
Поддържайте ежедневна работа
Поддържането и подхранването на практическа ивица е от съществено значение за хората, които проучват опции за търговия с малко количество капитал. Първоначалните етапи на стартиране на бизнес обикновено няма да донесат печалба, така че е важно предприемачите да запазят ежедневната си работа поне засега.
Наличието на еднодневна работа, докато се впускате в нов бизнес, гарантира, че собствениците на фирми имат постоянен поток от приходи, докато бизнесът все още е в етап на развитие. Това също така гарантира, че те са защитени от всички възможни рискове. При липса на дневна работа рисковете се намаляват значително.
Макар че това изисква хората да отделят повече часове и да направят повече жертви, имайте предвид, че това ще улесни нещата, след като настъпи преходът от служител към собственик на бизнес.
Анализирайте пазара
Предприемачите не трябва да се притесняват за разходите за малък бизнес, поне на този конкретен етап от своя бизнес. Извършването на задълбочен анализ на пазара и вашата аудитория е важно за картографиране на конкуренцията на вашата компания и разработване на това, което прави вашата компания уникална.
Ами ако бизнес идеята вече е на пазара и има лоялни последователи? Как компанията ще се справи с конкуренцията? Отговарянето на този тип въпроси не само помага за подобряване и развитие на бизнес идеята, но също така помага на собствениците на фирми да се подготвят за инвеститори, които биха могли да зададат същите въпроси в бъдеще.
Разработете грандиозна бизнес идея
Собствениците на бизнес трябва да имат предвид, че техният бизнес е толкова добър, колкото и бизнес идеята им. Работата по бизнес идея и постоянното подобряване на нея е важно, ако предприемачите искат бизнесът им да работи без гаранция за източник на капитал.
Ако самата компания е подкрепена от уникална, блестяща и печеливша бизнес идея, компанията няма да има проблем да привлече инвеститори и да генерира печалби в близко бъдеще.
За да достигне бизнес идеята до този етап, собствениците на бизнес трябва първо да определят нуждите и предпочитанията на целевия си пазар, за да определят дали бизнесът им е наистина изключителен в индустрията, в която навлизат.
Потърсете потенциални инвеститори
Собствениците на фирми не трябва да се притесняват за капитала, ако могат да привлекат добър набор от инвеститори, желаещи да инвестират в бизнеса и да му помогнат да се развива. Но как начинаещите предприемачи могат да уверят инвеститорите? Това може да стане чрез представяне на добре развита и печеливша бизнес идея.
Предприемачите могат да търсят потенциални инвеститори, като участват в конференции, форуми, базари и пазари през уикенда, свързани с тяхната индустрия, където инвеститорите са по -склонни да присъстват. Те могат също така да обмислят краудфандинг, за да осигурят инвеститори.
Събирайте отзиви за пазара
Без значение колко добра бизнес идея може да изглежда на хартия и на теория, имайте предвид, че нещата могат да бъдат различни, след като идеята заживее и бъде приложена към самата индустрия. Това прави обратната връзка от пазара важна за стартиращите фирми.
Събирането на значителна пазарна обратна връзка помага на собствениците на фирми да определят дали бизнес идеята им е достатъчно осъществима за стартиране в избраните от тях индустрии или идеята се нуждае от допълнително полиране и преразглеждане, за да отговаря на предпочитанията на целевата аудитория.
Помислете за получаване на бизнес заем
Ако капиталът наистина е необходим и собствениците на фирми нямат достатъчно финансови средства, получаването на бизнес заем може да е добра идея за осигуряване на начален капитал минус финансовата тежест, поне за момента.
Финансови институции като банки и кредитори за малък бизнес могат да предложат помощ при стартиране, стига дадено лице да има добър кредит и да може да обоснове необходимостта от бизнес заем.
Собствениците на бизнес също трябва да са наясно, че изплащането на бизнес заеми отнема много време и може да се превърне в тежест за бизнеса, особено ако бизнесът не успее да извърши плащания на или преди датата на падежа.
Бизнес заемите също имат лихви, които се изплащат заедно с първоначалния бизнес заем, което влияе върху месечната продукция на бизнеса, ако финансите не се грижат добре.
Осем най-добри съвета за стартиране на самофинансиращ се малък бизнес.
1. Започнете с вас
Ако се чудите, Какво би било добър малък бизнес за стартиране? Може да искате да разгледате по -отблизо какво може да предложи.
- Кои умения имате?
- С какво имате повече опит?
- Какви знания или прозрения бихте могли да споделите, за които някой би платил добри пари?
- Кой има нужда от вашата помощ?
Няма правилен или грешен малък бизнес, както няма гаранция, че някои ще бъдат по -успешни от други. Виждал съм стартиращи компании с невероятни продукти да се провалят, защото не са знаели как да се продават.[1]
Виждал съм също доста средни продукти, които се представят изключително добре, просто защото основателите знаеха как да се свържат с техните перспективи и да предоставят уникално изживяване.
Дмитрий Окуниев, основател на Chanty , казах:
Най -добрият начин да започнете малък бизнес с ограничен бюджет е да започнете с проблем, който някой друг има, и да го разрешите, вместо да мислите за нещо ново. По този начин вече имате пред себе си целевата си аудитория и можете да направите първата си продажба веднага, вместо да харчите цяло състояние за маркетинг.
Така че, вземете химикалка и хартия и запишете уменията си, опита си, с какво наистина обичате да работите и кой е вашият идеален клиент. Използвайте това като отправна точка, за да разберете в какъв бизнес искате да се занимавате.
2. Сега поговорете с потенциалните си клиенти
Мари Фармер, основател на Мини хранене , казах:
Говорете, говорете, говорете с потенциалните си клиенти. Не харчете нито стотинка, преди да направите това.
Разговорите водят до реализации. Те ви позволяват да влезете в съзнанието на потенциалните си клиенти, да разберете с какво се борят и да проектирате решение, съобразено с техните нужди.
Много често като собственици на бизнес мислим, че познаваме целевия си пазар. Вярваме, че знаем какво искат, къде консумират медии, какво послание би ги накарало да купят вашия продукт или услуга и не бихме могли да сгрешим повече.
Срещал съм много предприемачи и собственици на малък бизнес, които са инвестирали хиляди долари, за да раздвижат бизнеса си, само за да открия, че шест месеца по -късно всичко е погрешно. Името на компанията, нейните оферти, цени, всички тези загубени пари и време, просто защото не са си свършили домашното.
Разговаряйки с хората, вие изграждате взаимоотношения и получавате ценна обратна връзка. Слушайте какво говорят и как го казват; те опаковат своята стратегия за съдържание като подарък. Вече знаете какво търсят в Google, така че можете да създадете видеоклип или статия, която да говори директно с тях.
Това пазарно проучване на място също ще ви покаже:
- С кого обичаш да се занимаваш.
- Къде са базирани.
- Как протича ежедневието ви.
- Кои са вашите слаби места.
- Ако имат апетит за това, което продавате.
- Какво са готови да платят за това.
Така че трябва да разберете:
- Кои са вашите конкуренти.
- Това, което правят, можете да направите по -добре.
- Как ще се разграничите.
Опитът, който предлага, е вашият уникален диференциатор. Разберете го правилно и не само ще спечелите първия си клиент, но и ще му осигурите опит, който ще ги накара да се върнат за цял живот.
3. Възползвайте се от връзките
Мрежата е спасител за собствениците на малък бизнес. Създаването на кръг от хора с опит в стартирането и развитието на бизнес е от съществено значение за неговия успех.
Може да са три или четири крачки пред вас, но това са хора, от които можете да се поучите и да направите мозъчна атака. Те са били там, където сте вие, и знаят какво е необходимо, за да започнете малък бизнес. Вашите преживявания няма да бъдат еднакви, но това е добре.
Ричард Мичи, главен изпълнителен директор на Маркетинговият оптимист , сподели историята на своето стартиране:
Когато започнах, седях у дома и се опитвах да науча как да управлявам бизнес. Не се получи, затова се присъединих към Entrepreneurial Spark и след това към NatWest Business Accelerator. Тук успях да споделя своите триумфи и бедствия с други, изправени пред същите борби. Чрез споделяне и слушане станах по -устойчив на възходите и паденията на стартирането. Освен това успях да изградя още по -голяма мрежа от ценни връзки, което помогна за масовия растеж на бизнеса.
Предимствата от използването на вашата бизнес мрежа включват:
- Намиране на потенциални нови клиенти, които да преследват.
- Препроектирайте начина си на мислене.
- Развийте увереността си и облекчете страховете си.
- Лесен достъп до безплатни съвети и помощ.
- Помогнете да си поставите цели и да се държите отговорни.
Отделете малко време, за да превъртите през телефонните си контакти и базата данни с имейли. Запишете с кого можете да се свържете. Това са хората, които можете да използвате, за да развиете мрежата си и да намерите нови бизнес възможности.
4. направете списък с всичко необходимо, за да започнете
Сега, когато знаете в какво сте добри, с кого искате да работите, какви са вашите слаби места и какво ще продавате, трябва да направите списък.
Това е контролен списък на всичко, което трябва да направите, за да започнете своя малък бизнес. Да, можете да го потърсите в Google. Или това е по -добра идея, можете да се обърнете към вашата бизнес мрежа за съвет какво да включите в този списък и към кого да се обърнете, за да ви помогне да свършите нещата.
Говоря за адвокати, счетоводители, творци, назовете го. Те ще имат тези хора на бързо набиране и знаете, че са силно препоръчителни.
След като завършите списъка си, Саймън Пейн предлага:
Прегледайте списъка си с това, което ви е необходимо, за да започнете бизнеса си и вижте какво можете да получите безплатно, да вземете назаем, да търгувате, да продадете нещо за пари или да продадете стойността му, преди да го създадете. Абсолютно е възможно да започнете бизнес без пари, като следвате тези принципи.
5. Бъдете неумолими с разходите си
Независимо дали започвате своя малък бизнес като страничен бизнес или инвестирате спестяванията си, за да го стартирате, трябва да бъдете много внимателни как харчите парите си.
Дръжте го тънък
Сантяго Наваро, главен изпълнителен директор и съосновател на Garçon Wines, съветва да го държите постно в началния етап на стартиране на вашия стартъп.
Похарчете възможно най -малко, работете усилено и се съсредоточете върху основната цел за разработване на качествен MVP (минимално жизнеспособен продукт), който да бъде изведен на пазара за тестване или продажба.
Не вземайте заплата
Дани Скот, главен изпълнителен директор и съосновател на CoinCorner, предлага да не се получава заплата.
През първите шест месеца от нашия бизнес основателите не приемаха заплати, за да помогнат на бизнеса да има най -добрия шанс да излезе и да придобие сила.
Ако не е нужно да събирате заплата, не го правете.
Работа от вкъщи
Не се нуждаете от изискан офис. Дънкан Колинс, основател на RunaGood.com , Той казва:
Работа от вкъщи. Няма търговски такси за плащане, наеми или такси за обслужване.
Освен това можете да отпишете процент от разходите си, когато се придвижва данъчният сезон.
Разменяйте услугите си
Имате ли някакви умения, допълнително време, продукти или услуги, с които можете да търгувате? Може би сте копирайтър и имате нужда от дизайнер, който да създаде вашето лого и визитни картички.
Разменете уменията си за тяхната помощ. Можете да предложите да прегледате съдържанието си или да препоръчате услугите си на всички клиенти, които получите.
Може би отваряте кафене и се нуждаете от помощ с лицензирането. Можете да обменяте неограничени безплатни капучино за ваша помощ при придобиването и управлението на въпроса. Бартерирането е чудесен начин да постигнете много, без да харчите нито стотинка.
Как могат да се намалят разходите? С кого можете да обменяте услуги? Върнете се към списъка си и добавете тази информация.
6. Помислете как искате да се позиционирате
Не се страхувайте да потърсите първокласен клиент. В бизнеса печалбите идват от начина, по който търгувате, а позиционирането определя колко правите. Позволява ви да привлечете по -качествен клиент.
Ще ви дам пример:
Ако сте професионален музикант и се позиционирате като ловец на метро, вашите клиенти ще се отнасят с вас като такива и ще ви плащат съответно. Ще работите дълги часове, за да спечелите малка сума пари.
Напротив, ако се позиционирате като професионален концертен изпълнител, ще привлечете много различен клиент и ще получите съответно заплащане.
Позиционирайте се като стока и винаги ще се конкурирате по цена.
7. Фокусирайте енергията си стратегически
Докато собствениците на фирми имат много роли, в един момент трябва да сте реалисти за това къде трябва да инвестирате времето и енергията си. В първите дни на стартиране на бизнес е нормално да правите всичко сами, да работите луди часове и никога да не напускате, но това не е здравословно за вас или за вашия бизнес.
Проучване на тенденциите в малкия бизнес установи, че 78% от собствениците на малък бизнес съобщават, че са изпитвали изгаряне през първите две години от управлението на бизнеса си.[2]И ако сте твърде уморени, стресирани и болни за работа, няма да печелите пари.
Ето защо винаги казвам на клиентите си да овладеят едно нещо, преди да преминат към следващото. Това може да е ниша, платформа за социални медии или първите три модула от вашия онлайн курс, каквото и да е.
Но когато се опитвате да направите твърде много, нищо не се прави. Попитайте Дани Манчини, основател и собственик на Scribly.io :
Едва когато осъзнах колко много се опитвам да направя, осъзнах, че се настройвам да се проваля. Вместо да се опитвам да направя всичко наведнъж, сега се фокусирам върху едно нещо наведнъж и се ангажирам да го направя правилно. Това означаваше вземане на трудни решения, като например спиране на нашата стратегия за съдържание изцяло, докато не приковате други високоприоритетни дейности като търсене и препратки (които бяха много по-ефективни тактики).
Знанието къде да насочите енергията си е много важно. Запитайте се,
Какво е от решаващо значение за моя успех? Какво трябва да направя сега, за да осигуря растеж през следващите шест месеца?
След като го стартирате, преминете към следващия проект.
8. Изнесете на външни изпълнители всичко, което не е необходимо да правите
Това ме води до последната ми точка, като възлагам на външни изпълнители всичко, за което имате ограничени познания или което не използва добре вашето време.
Мелиса Синклер, основател на Голяма коса красота , казах:
Понякога може да се почувствате, че вашата компания не може да си го позволи и ще направите всичко сами, но през повечето време не можете да си позволите да не го правите.
Ако нямате представа за счетоводство, аутсорсирайте. Ако не знаете нищо за уеб разработката, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM или създаването на техните стандартни оперативни процедури, възложете на външен изпълнител на някой, който го знае.
Има безброй уебсайтове на свободна практика, където можете да намерите талантливи професионалисти, готови да приемат фиксирана цена за фиксиран резултат.
Заключение
Някои от най-успешните малки предприятия започват като домашни, в кафенета и дори в общежития.
Те стартираха с продукт или услуга, които бяха достатъчно добри. Те похарчиха 100 долара за шаблон на уебсайт, име на домейн и формуляр за абонамент.
Те редовно се ангажираха със своя пазар, за да разберат къде могат да се направят подобрения, какво работи и какво трябва да се направи.
Те си поставят цели, искат услуги, живеят здраво, вземат назаем оборудване, търгуват услуги, изнасят външни изпълнители, когато е необходимо, и реинвестират печалбите в бизнеса си; Ето как изграждате малък бизнес с малко или без пари.
Съдържание
- Поддържайте ежедневна работа
- Анализирайте пазара
- Разработете грандиозна бизнес идея
- Потърсете потенциални инвеститори
- Събирайте отзиви за пазара
- Помислете за получаване на бизнес заем
- 1. Започнете с вас
- 2. Сега поговорете с потенциалните си клиенти
- 3. Възползвайте се от връзките
- 4. направете списък с всичко необходимо, за да започнете
- 5. Бъдете неумолими с разходите си
- Дръжте го тънък
- Не вземайте заплата
- Работа от вкъщи
- Разменяйте услугите си
- 6. Помислете как искате да се позиционирате
- 7. Фокусирайте енергията си стратегически
- 8. Изнесете на външни изпълнители всичко, което не е необходимо да правите
- Заключение